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淘宝天猫独立运营后,88VIP首次与阿里生态以外的平台权益合作已落地。
钛媒体APP获悉,近期,芒果TV已经与淘宝天猫88VIP达成合作。双方合作尚未官宣,但在灰度测试中,部分用户在淘宝天猫88VIP页面发现其视频权益增加芒果TV会员年卡选项。
合作尚未官宣,芒果TV官微已暗示双方8月开启合作
芒果TV的会员权益主要有,全年可享受购物、出行、生活、文娱等多个品类超200项商品福利和折扣,领取湖南广电旗下内容电商平台小芒App优惠券,享受芒果TV实景娱乐MCITY线下门店优惠等,还将有机会前往热门综艺节目的拍摄地参与线下活动,与嘉宾互动。
值得关注的是,在长视频类目,88VIP会员在优酷和芒果TV两大长视频平台中,只能选择其中一个。
有用户发现,在长视频类目,88VIP会员在优酷和芒果TV两大长视频平台中“二选一”
对此消息,优酷回应钛媒体APP,“优酷VIP于2018年成为88VIP权益的一员,秉持服务用户的心态,优酷也与QQ音乐、网易云音乐、喜马拉雅等多个阿里生态外的平台推出了联名会员。近期,优酷还推出了大屏端的SVIP会员产品,在原酷喵会员权益基础上加量不加价,并打通了淘麦会员权益。未来我们将继续为用户提供优质内容和体验。”
优酷也在接入外部平台联名,但88VIP对于优酷的重要性不言而喻。阿里巴巴曾在财报中表明,优酷日均付费会员用户规模的增长,除了来自内容驱动之外,另一个重要的因素就是88VIP会员计划。
今年3月28日,阿里巴巴宣布了新的组织和治理架构。新的架构下,阿里巴巴集团作为股东持有六大业务集团和其他业务公司。六大业务集团由各自的首席执行官和董事会(或同等管理机构)独立运营。
优酷所在的阿里大文娱集团属于六大板块之一。阿里巴巴发布的截至2023年3月31日的业绩公告显示,优酷总订阅收入同比增长13%,主要受到用户平均收入的增长,以及《他是谁》和《少年歌行》等高质量原创内容所带动。
2023财年,数字媒体及娱乐分部经调整EBITA亏损18.74亿元,去年同期为46.90亿元,优酷带动分部年同比减亏超60%。
四季度,阿里巴巴数字媒体及娱乐分部经调整EBITA亏损11.02亿元,去年同期为19.66亿元,主要由于优酷的亏损通过审慎投资于内容及制作能力而收窄;优酷总订阅收入同比增长13%。
长视频平台目前的工作重心在业务的降本增效,以及财务报表上实现扭亏为盈。去年一季度,爱奇艺宣布已经实现经营利润转正,腾讯视频在今年6月也表示已经实现了四个季度的盈利。
曾经长视频行业全面亏损的状况正在扭转,而现在,三巨头只剩优酷一家还未公开宣布盈利,想必正面临极大的业绩压力。
如今,88VIP因为芒果TV的入局,想必压力又增加了一重。而接入88VIP会员生态,拓宽会员收入渠道来源,对芒果TV在会员规模上会是一重新利好。阿里曾披露过一次88VIP会员的规模。截至2022年6月30日,阿里巴巴的88VIP会员共有2500万人。
根据Quest Mobile发布的数据,芒果TV移动端月活跃用户已经达到2.55亿,会员体量在6000万左右,在长视频领域仅次于腾讯视频和爱奇艺。芒果TV的会员以年轻的女性用户为主,与88VIP用户属性较为契合,因而,也是芒果TV看中的一个拉新的渠道。
芒果TV所属的芒果超媒股份有限公司当前正面临业绩下滑的压力。
财报显示,芒果超媒2022年营收为137亿元,较上年同期的153.56亿元下降10.76%。其中,广告业务实现营收39.94 亿元,同比下降26.77%;全年会员业务收入达39.15亿元,同比增长6.15%;运营商业务报告期内实现营业收入25.09亿元,同比增长18.36%。
2022年,芒果超媒净利为18.25亿元,较上年同期的21.14亿元下降13.68%;扣非后净利为15.87亿元,较上年同期的20.6亿元下降22.94%。
情况在今年一季度也未有好转。2023年第一季度营收为30.56亿元,较上年同期的31.24亿元下降2.16%。
88VIP会员至今已上线5年,成为88VIP会员可以自动升级为优酷、饿了么、淘票票等阿里体系下的会员。
“淘气值”依然是阿里巴巴会员体系的基石,是阿里会员等级划分的依据。对于淘宝账号淘气值不足1000的用户,购买淘宝88VIP需要888元一年。淘宝账号淘气值大于等于1000的用户,购买淘宝88VIP仅需88元一年。
不计入优惠价格,目前,芒果TV会员年卡的官方定价为248元,优酷会员年卡的官方定价258元。
由此看来,芒果TV接入阿里的88VIP生态之后,实际上能带来多少营收和利润,还尚待观察。
(本文首发钛媒体APP,作者|李程程)
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